整個川派家居軍團，既有老前輩帶隊沖鋒，實力硬核，也有新銳力量跟進，劍走偏鋒，市場前景是值得看好的。

　　在建筑陶瓷榜上，幾乎沒有靠前的席位可以安排。品牌化之路更顯艱難，倒是扮演產區角色還能占得一席之地。

　　幸好，在川派主流家居力量里， 總還是有幾家縱橫者，在2019年的表現出色，堪與廣東、浙江、北京、上海等地區的帶頭大哥們一較高下。

　　富森美

　　先來看富森美，2019年做了不少事情。

　　開年不久，有一場“振興川派家居100強·發展峰會”召開，富森美就入選“振興川派家居100強孵化基地”，并發布“振興川派家居100強313戰略”，計劃整合富森美平臺的3000多位運營商，共建工廠和經銷商的招商平臺。

　　隨后，全力加持拎包入住，開了專門的拎包入住生活館，發布了A套餐、B套餐;又舉辦精裝新賽道發布會，明確提出“富森美不再只是家居商場”、“富森美=渠道服務商+裝修服務商”，正式揭牌富森美建南裝飾，高調切入精裝房業務。

　　當然，業績也是相當穩健的，2019年前三季度，營收11.63億元，同比增長8.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6億元，同比增長6.51%。而且第三季度的業績更好一些，同比增速是14.56%。

　　在富森美的帶動下，部分川派家居企業也有所動作，比如全友家居、掌上明珠、帝標等，較早就入駐了拎包入住館，按照生活場景的模式開起了大店。

　　到11月份時，連續有企業在富森美拋出重彈，比如喜鵲生活軟裝館開到了富森美，5000平方米空間，六大樣板間，不僅是做軟裝館，而且想打造成游樂園。

　　富森美音響街開業，入駐了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚聲等，而且富森美牽頭，推動音響品牌文化分會與志邦、升達、意美世家等大商合作。

　　在第8屆中國上市公司高峰論壇上，富森美獲評“成長性新零售產業上市公司”。

　　另外，富森美早已成立自己的股權投資基金，聯手久奕雍霖、月星家居、喜盈門等，在成都天府新區基金小鎮發起設立“居時代(成都)股權投資基金合伙企業，基金總規模10億元，主要投資泛家居行業里具有高成長性的企業。

　　不過，暫時還沒有明顯的投資動作。

　　全友

　　全友的功夫依然深厚，始終活躍在關注點的一線陣地，據大材研究不完全統計，全友主要有如下表現：

　　在京東的雙11戰報上，全友家居11日0-10點板式床售出7000余張，成交金額同比增長30%。在第三方統計里，全友家居依然是雙11榜上的主角。

　　大材研究注意到另外一個現象是，天貓美家經常會公布一些月度的銷售排行，全友也會拿到靠前的名次，不過有些月份不是太靠前。

　　在第三方的排名里，全友也能贏得關注，這在川派家居里，是比較難得的。比如《互聯網周刊》公布的2019年互聯網+家居建材企業50強，全友進了前十強。

　　其他品牌是東易日盛、歐派、曲美、三雄極光、東鵬、紅星美凱龍、美克美家、樂華、居然之家、金螳螂、三棵樹漆等。

　　在服務營銷方面，大材研究注意到，全友也有自己的思考與行動，比如5月份的時候，全友舉行了2019服務品牌升級發布會暨“全屋美顏季”啟動儀式。

　　在這個計劃中，推出了升級后的“1大煥新”“2個拓寬”“3項保障”三大服務體系，并發布免費全屋美顏服務，涉及家具保養與場地清潔等，在全國3000多家專賣店開展“全屋美顏季” 服務比拼活動，從工作形象、行為、保養工具、材料、物料等培訓工作人員，以門店比拼形式，提升終端人員的服務水平。

　　只要你有家居保養、維修的需求，就可以咨詢報名，由門店安排維修保養團隊上門免費服務，包括家具除塵、護理;清理沙發污漬，拋光;加固柜子等。

　　借勢明星方面，全友同樣有自己的創意，比如雙11的時候，請來林更新，委以“產品推介官”的重任，在直播間推薦全友的產品，為女性推薦馬卡龍夢幻家具系列，為男士推薦簡約家具，通過坐、躺等測評方式深度體驗產品。直播間安排了“不到1萬，購齊全屋”、“搶1111臺華為Mate30”等活動。

　　在5月份的天貓超級品牌日上，線下邀請知名藝人張智霖做客湖北潛江國際工業港，與千萬網友玩轉“百變生活”，坐享“百變玩家”;線上，天貓全友家居官方旗艦店推出鉅惠活動，一元秒家居，戴森除螨吸塵器瘋狂送。

　　而且還有很多跨界動作，比如2020春夏上海時裝周啟幕，全友亮相，成為官方指定全屋定制家居類合作伙伴，探索家居設計領域的無限創意。

　　通過定制設計，呈現實用時尚的“U-BOX”，以有序收納為設計主題，采用旋轉隱藏式植布裝飾盒、墻變系統等，劃分成長衣區、短衣區、梳妝區、展示區等;衣柜可通過移動墻板，改變收納形態，利用墻板完成不同的功能需求。期間線上推出16800全屋升級時尚套餐。

　　據觀察，全友還和蘇寧展開跨界合作，在南京推出“友家影院”，并打造“友家影院·ai在家”觀影活動與生活情景屋，為影迷提供家居場景沉浸式觀影體驗。

　　“友家影院”里面，布置了全友的沙發產品，替代影院內以前的座椅，讓觀眾能享受家庭觀影的愜意。線上同時推出“全友家居造物節”，爆款家居5折起。

　　在發布新品方面，全友也有一些比較創新的動作，比如針對互聯網用戶睡眠習慣的“睡BAR第三代床墊”;比如在超級品牌日活動中，力推“趣玩”沙發，主打百變功能，可隨意改裝，滿足休憩、聚會、功能床等需求。

　　帝標

　　帝標也在努力提升影響力， 一場有內涵的活動要數帝標的“尋布之旅”，今年與非物質文化遺產傳承人聯手打造布藝沙發的大師作系列，融合傳統文化與現代時尚審美，發布季錦作錦程，采用經典的孔雀椅造型，使用面料“宋錦”;推出DS—1908沙發。

　　后來，這個孔雀椅確實經常被人拿出來曬。

　　另外今年持續辦“大悅賓”盛宴，已經到了第四屆，雖說是促銷，但能夠向全國品牌的做法看齊，搞一些創新，造大聲勢，頗為給力。

　　據大材研究觀察，活動的優惠策略是這樣設計的：

　　1、即日起至2019年10月25日，在全國各地帝標門店50元購買“大悅賓入場券”，預售卡值10倍翻。

　　2、活動當天，憑入場券可購促銷引流款，大悅賓乳膠床墊、DS1926三人位沙發、BC3012普箱床限量999元。

　　3、多種套餐，如雙廳五大件12888元，廳臥六大件12680元，雙臥套餐8888元。

　　不光是做大悅賓活動，更早的時候，還有一場“萬人瘋狂搶帝標”活動，在成都帝標總部盛大舉行，這是繼全國置家日和全球合伙人財富峰會之后，帝標家居第三次聯動全國的活動，現場吸引近5000名參與者。

　　大概做法包括：

　　顧客憑100元VIP邀請函，即可在工廠免費領取價值880元帝標凝膠枕一個;

　　可購買雙廳十件套的優惠套餐;

　　現場下單或實付滿3000元，參加禮品派送。

　　場內設有美食品嘗、兒童游樂、節目觀看免費體驗區。

　　經銷商力挺，周邊部分區域專賣店包車而來，江西宜春經銷商包了一架飛機。

　　年中時，帝標辦了一場城市合伙人財富峰會，公布了新型終端店探索成果——D&B HOME“紅”店，深度解析如何用設計聯系生活?如何用網紅的表達方式，把帝標的年輕、時尚、色彩、專業傳遞給年輕消費者?

　　當時計劃未來三年里，扶持300名年零售額上千萬的大商;成立產品培訓部，為商戶提供店面活動與培訓等;配有動銷團隊，支持門店的活動。

　　隨后，這個TOP概念店：D&B HOME “紅”店開了 ，1400平方米的新店里，構建八大源自生活的“家”場景，每個場景都以一種爆發力極強的色彩為主題色，顏色鮮艷而柔性滿分。

　　紅店里呈現大量傳統元素，比如與宋錦織造大師錢小萍聯合推出的“孔雀王座”、蜀錦合作款沙發;現場開辟理性工坊區，用來展示布料。

　　注意到，帝標近年比較看重設計水平，在2019年成都國際家居設計獎by if頒獎典禮上，有5件杰出設計的金質獎作品露面，其中就有帝標的布藝沙發Peatality。

　　趣睡科技

　　趣睡科技是剛崛起的新銳，背后有小米系順米資本、喜臨門的投資，所以經常會在小米有品上面搞眾籌，旗下主推的品牌名叫8H。

　　10月9日，8H Milan時尚組合沙發日前在小米有品眾籌上架，售價1399元起，未來零售價1799元起，預計10月23日開始發貨。后，這組沙發眾籌金額突破440萬元。

　　資料里介紹，該產品經得起2萬次摩擦測試，面料防污防水防油經SGS檢測，具有9萬次耐久性測試，并提供10年質保。

　　據了解，在10月份之前，趣睡科技已經有多場眾籌，大多是圍繞床墊做眾籌，成功率非常高，在互聯網上的影響力是比較大的。這在川派家居的習慣做法里，與眾不同。

　　掌上明珠

　　在10月份舉辦的掌上明珠30周年發布會上，這家公司宣布轉型“整家設計-拎包入住”的新戰略，啟動3000平方米全屋定制超大獨立店，展出12樣板間，根據不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設計-拎包入住”。

　　根據這套新的戰略，明珠推出了對應的營銷體系、品牌內容體系、產品開發體系等方面的探索成果，為終端零售店轉型拎包入住樹立標準。

　　這是掌上明珠今年的經營主線，在此前的8月時，他們就在成都召開了以“新拎包，大未來”為主題的拎包高峰論壇。

　　200余家拎包入住種子店，即將在全國多地開啟呈現;

　　從單一產品的功能式營銷，過渡到以設計為主的體驗式營銷;

　　把消費者的碎片化采購變成了集成整體采購，把供給從碎片化的單品供給變成集成供給。

　　在5月份的時候，掌上明珠家居亞洲旗艦店開業，展廳面積1700平方米，以樣板間作為產品呈現形式，產品類型涵蓋：櫥柜等全屋柜體定制、成品家具以及軟裝搭配等，以北歐、現代簡約為主打造出不同類型的樣板間十套以上，從單一產品到全屋定制，從賣家具到創造生活。開業活動邀請了抖音網紅“姚大”出席。

　　隨后的6月份，掌上明珠家居攜全屋整體家居方案“胡桃木系列”亮相，同樣是力推拎包入住。依據成都與意大利米蘭兩大生活研究中心，以全屋設計作為入口，基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產線，整合軟裝家居品類，奠定全屋整裝解決方案能力。

　　據公開信息，在成都已開出兩家拎包入住標桿店，一是主打現代清新甜美風的“設計家”，一是對話未來科技生活的1700平米旗艦店。這種終端探索，有可能打開了家居業的又一扇窗。

　　而且在國外也有所舉動，早在4月27日時，第115屆巴黎國際展覽會，掌上明珠攜輕松時尚的生活場景出現，現場展示有紅點獎沙發、美人沙發、lazy沙發等。

　　搶占輿論風口，掌上明珠也有嘗試，比如為助陣拎包入住，跟新浪家居發起《2019拎包入住家居消費大調查》，給出的調研結果是：

　　58.14%的受調查人群擁有80~120平方米的居住面積，而半數年輕人愿意把家交給“拎包入住”。

　　超過63.33%的年輕人傾向于現代簡約的家居風格，13.33%的人愿意選擇簡歐風格。

　　費用方面，四成年輕人愿意為“拎包入住”支付超過10萬的預算。

　　通過發布專業報告的形式，一是給社會提供有價值的數據。

　　帝歐

　　由于整合了歐神諾陶瓷，帝歐家居前三季度的營收已跨過41億大關，同比增長29.47%;實現歸母凈利潤4.26億元，同比增長57.17%。這份成績單，在泛家居行業里是非常的。

　　不過，這份業績的構成里，總部在佛山的歐神諾占了大多數，營收超過37億，同比增長36.48%。意味著四川的帝王潔具只貢獻了4個億左右。還需要繼續努力。

　　據財報里公告的信息，帝歐家居目前正在做幾件事情，工程與零售都在發力：

　　A、借助歐神諾陶瓷的工程競爭優勢，保持與存量客戶的合作份額增長，同時深化與新增客戶合作，這個主要是房地產企業，有不少10強、100強房企。

　　B、布網縣級空白點，推動一二線城市的加盟合伙商、智慧社區服務店布局;

　　C、幫助經銷商開發整裝與工裝市場，經銷商門店比去年底增加700家。

　　D、新品驅動，上半年推9大系列170款建陶新品，發展整裝衛浴，帶動套餐銷售。

　　客觀來講，在帝歐家居旗下，歐神諾陶瓷的活躍度，要明顯超過帝王潔具，比如在各地辦設計師活動;11月份舉行首屆直播搶購會;職業經理人出來接受訪談，發表觀點;參加各種展會等。

　　不過，近帝王出手，開出2000平方米的衛浴定制生活館，既展示各種衛浴產品，也展示空間，還有衛浴方面的科普，連色彩也豐富起來。

　　麗維家

　　麗維家跟趣睡一樣，同屬川派家居里的新銳勢力，背后有聯創永宣、順為資本、熊貓資本、同創偉業等投資，定位互聯網木匠，主營全屋定制，包括衣櫥、櫥柜、浴室柜、木門等。

　　同時搭建家居產業互聯網平臺，比如搭了跨境家具原材料供應鏈平臺“木頭來了”，一站式裝修平臺“安達人”，孵化家居人才的“木匠大學”，還有家居金融服務平臺“木匠金福”，推出租金寶、裝修寶、賒銷寶等金融產品，還有拎包入住、有品家等。

　　在近雙11京東全屋定制榜上，麗維家排在第7名，天貓成交額3000多萬。并推出了多種功能性產品，比如素麗東方櫥柜浴室柜套系、小戶型橫翻隱形床、模壓新系列移門及定制寵物家具。

　　在8月份的時候，曾跟帝王潔具、歐神諾陶瓷、巢趣家居聯手，在天貓店發起“99裝好家”一站式裝家活動，形式包括微淘蓋樓互動、28000禮包送、1元搶購千元券等。

　　在億歐出爐的《2019中居家裝聚焦用戶價值企業50強》、《2019中國泛家居家裝行業創新力企業30強》兩份榜單上，麗維家入選了。

　　另外有兩件事情是，麗維家在內部舉行城市健步行活動，今年七周年選擇在興隆湖，賽道近10公里;另外在大眾點評開的店鋪，拿到了5星評價，通過大眾點評引流。

　　查詢發現，在大眾點評上，麗維家有一個直營旗艦店顯示了74條點評，還有比較的提升空間，不過注重點評口碑的做法，在家居行業倒是走了差異化的競爭路線。

　　整個川派家居軍團，既有老前輩帶隊沖鋒，實力硬核，也有新銳力量跟進，劍走偏鋒，市場前景是值得看好的。不過，還需要更多活躍的主角搶灘登陸，發起川派家居的又一輪沖鋒。