案例再現

　　張小姐裝修新居時，在某大型外資連鎖建材超市看中了一套價值3000元的大門，商場當時正在促銷，凡購買木門以及防盜門，滿1000元即送150元五金商品抵用券。張小姐算了一下，她能夠獲得450元的抵用券，“這樣買鎖、合頁就可以不用錢了!”張小姐急忙將門買下來。當她挑選完220多元的五金產品準備結賬時，卻被售貨員告知，抵扣券必須滿250元才能用50，為了能夠使用抵用券，張小姐不得不又多選了20多元的五金產品。張小姐無奈感嘆，不知不覺上了套。

　　陳先生近發現一家建材超市登出了大減價的宣傳單頁，一種原價40多元一塊的瓷磚降到10多元一塊，陳先生馬上趕去超市，計算好面積后他準備下定單，售貨小姐查了倉庫后告訴他，這種特價瓷磚已經沒有貨了。陳先生又看了幾個特價品種，均被告知沒貨。陳先生有些納悶，是不是碰到商場故意放出的煙幕彈?后來，他從售貨員口中得知，原來超市通常都是拿一些差不多快斷貨的產品作促銷。

　　潛規則要點

　　大型正規家裝建材多是集合全國各地的品牌建材商，雖然接受賣場統一的銷售與服務管理，但各自品牌的價格底線都會控制的非常嚴謹。無論材料商和建材賣場都有自己的利潤率，所以絕大多數情況下沒有哪一方會拿出自己的利潤來做市場的。

　　所以建材家居賣場買千送百，特價產品等只是一種促銷手段，希望吸引更多消費者的關注。這種促銷方式雖然老套，但是看起來還是極具誘惑力。商家抓住消費者“撿便宜”、意欲滿足打折心理，在無形中會使消費者產生一種循環式消費的可能。打廣告把商品優惠的噱頭說的大一點，這樣的消費者才能登門，人了人氣，多少就會有銷售量。殊不知，這樣反復出賣的正是品牌的“誠信”!

　　一號家居—好方案解析

　　家居企業要生存要持續發展，要在市場競爭中立于不敗之地，必須以誠信為本。一個企業應該將精力放到提高產品的質量和服務上來，而不是靠廣告宣傳玩一些文字游戲，暫時蒙蔽一下消費者的眼睛。有道是“群眾的眼睛是雪亮的”，如今的消費者不再是當年云亦云隨波逐流的消費者了，他們有很強的自我保護意識，欺騙消費者就是欺騙市場，其結果只能是失去人心，丟掉市場，對整個企業的發展是有百害而無一利的。作為家居消費者，一定要正確對待這種促銷方式，在消費時不能為較低的折扣所吸引，一定要保持理性的判斷力，有道是：羊毛出在羊身上。只有樹立理性的消費觀，才能在消費過程中，避免遭受不必要的損失。