3月份是家居建材市場傳統(tǒng)的黃金時(shí)期，不少家庭準(zhǔn)備在此時(shí)期進(jìn)行裝修，從而促進(jìn)了家居建材市場的需求發(fā)展，根據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)2月份的數(shù)據(jù)顯示，家居建材市場有所回暖，那么，如何黃金旺季，家居企業(yè)要如何把握營銷力度促進(jìn)業(yè)績呢?

　　形勢：整體家居消費(fèi)市場喜人

　　3月15日，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)2月份數(shù)據(jù)。在2月BHI眾多分指數(shù)中，“經(jīng)理人信心指數(shù)”連續(xù)兩個(gè)月大幅回升，可見企業(yè)對市場預(yù)期繼續(xù)看好。進(jìn)入3月，市場果然“不負(fù)眾望”，諸多家居賣場、家裝企業(yè)表示，3月份建材家居市場進(jìn)入了傳統(tǒng)裝修旺季，3·15前后，諸多企業(yè)也開啟了春季營銷活動，迎接消費(fèi)旺季的到來。

　　每年在3月15日之前來一場大型營銷活動，已經(jīng)成為家居賣場的常規(guī)動作，今年也不例外。在上周末，紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場等北京家居賣場，營銷活動相繼落幕。據(jù)悉，今年春季家居消費(fèi)市場整體較好，諸多賣場在銷售上獲得了“豐收”。

　　企業(yè)各式優(yōu)惠活動來襲，銷售成績突出

　　如今，消費(fèi)也越來越理性，沖動型消費(fèi)越來越少。消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時(shí)，除了要求實(shí)用以外，更要求品質(zhì)化、個(gè)性化。某家居企業(yè)聯(lián)合了22家京派品牌，開啟“開城惠·樣樣紅”活動。在之前的發(fā)布會上，該家居廣場市場運(yùn)營總經(jīng)理劉洋表示，此次大促活動城外誠可謂花了“大氣力”，例如對于參與的22家京派品牌，在終成交金額上再讓利2%;此外，還有聯(lián)單送禮品，京派聯(lián)盟品牌推出近乎一折的爆款限量商品等優(yōu)惠舉措等。

　　現(xiàn)場人氣很高、消費(fèi)者很熱情，相對而言，22家京派品牌銷售成績也很突出。她透露：“此場活動相比去年同期的爆破活動，銷售業(yè)績增加了15%左右。感覺市場還是很不錯(cuò)的，人流量、簽單數(shù)、均單值都達(dá)到了我們的預(yù)期。接下來賣場將會‘享受’3月帶來的人群客流，把握好春季家裝旺季。”

　　較之去年產(chǎn)值提升，3月迎來開門紅

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，今年3月份的產(chǎn)值肯定會有提升的，因?yàn)閺慕衲?月份的產(chǎn)值來看就比去年提升了很多，但也不能完全按照去年同期比算，因?yàn)榻衲赀^年比較早，今年2月份有一部分時(shí)間充當(dāng)了去年3月份的時(shí)間，所以相比去年2月份，每家公司的業(yè)績應(yīng)該都會很高，較去年翻倍都有可能，而3月份更是延續(xù)了開門紅的勢頭。

　　因此，在春季傳統(tǒng)黃金時(shí)期的背景下，家居市場整體回暖，門窗企業(yè)還需把握時(shí)機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)確規(guī)劃和布局，趁勢而發(fā)促進(jìn)業(yè)績的“大豐收”。