有人說，2003年非典催生了淘寶、京東這樣的電商巨頭，所以2020年的新冠肺炎疫情一定也會催生一批新興產業的崛起。

　　這個猜想本身就是一個偽命題，淘寶網成立于2003年5月，京東商城成立于2004年1月。你們可以在工商注冊信息、官網乃至任何權威媒體上，查到上述信息。

　　顯然，我們得出了結論——2003年非典時期根本沒有京東商城。劉強東在非典時期，沒有通過自營網站賣出過一部電腦、一張光盤。當然，他很有可能通過QQ或電話下單的方式，賣出過一些，但是肯定沒有計入京東商城的GMV(成交額)，因為不存在的網站是沒有GMV的。

　　非典疫情從2002年底開始，2003年7月正式宣告結束(世界衛生組織將中國大陸移除出疫區)。淘寶網工商注冊成立的時候，離疫情的徹底結束只有2個月了。在這短短的兩個月中，淘寶就“什么都有、什么都能買到、讓用戶養成了依賴習慣”?

　　所以，不存在疫情催生了某種產業，你可以說是啟發，但是啟發關系有多弱呢?我們知道牛頓通過蘋果落地啟發了萬有引力，總不會沒有蘋果就沒有萬有引力了吧!

　　所以，沒有任何一種自然災害可以催生一種產業，更不可能因為自然災害而引起了經濟繁榮。你可以說是，因為自然災害而引起的廣大人民群眾的思考、探索、改良，在此基礎上而產生的經濟繁榮。

　　那么，2020年的新冠疫情對于家居建材行業又會產生什么樣的影響，并引發什么樣的思考呢?

　　1、供求關系的不同

　　國家從1998年開放土地自由拍賣，2003年是房地產業快速擴張的一年。整個行業是供小于求的關系，因此當年的非典對行業的影響有限。

　　2、傳播技術的不同

　　2003年的互聯網傳播技術還沒有今天這么成熟，對消費者的影響沒有今天這么大，沒有引起消費者的大規模恐慌。

　　3、消費者需求旺盛

　　非典時期的消費者對于裝修的需求還比較旺盛，而且99%是以線下為主。

　　說回到今年的肺炎疫情，本次肺炎疫情的爆發，給全世界的各個行業都帶來了不同程度的影響。

　　家居建材行業的五大破局思考

　　銷售模式：

　　家居建材行業是傳統的線下行業，線下轉移線上、線上線下相結合是趨勢

　　從看房、找設計公司、量尺出方案、購買建材、施工到最終完工，服務鏈條特別長，服務時間少則兩個月、多則半年。過去行業的銷售模式絕大部分依靠線下，比如線下的大型促銷、簽售、聯盟促銷等。

　　因此在當前的疫情下，家居建材業面臨的第一個沖擊就是銷售模式的轉型，必須從線下轉移到線上。

　　線上營銷注意內容營銷體系搭建和持續創新迭代+短視頻營銷+直播+淘寶天貓等公域流量和微信生態私域流量的運維能力的建立，利用數字化和互聯網技術，實現公司信息的全打通。

　　管理模式：

　　家居建材行業是典型的勞動密集型行業，而且是非常傳統的行業。

　　行業人員素質不高，人員素質不高就決定了企業的管理方式會比較傳統，大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式，就必須集中辦公。肺炎疫情下，顯然無法實施。

　　因此，企業的管理模式要轉變，必須學習如何實現線上辦公、高效協同，同時行業員工也要進行迭代。

　　銷售結構：

　　2018年開始，B端崛起的非常快，目前行業的銷售結構是75%的C端+25%的B端。接下來可能會發生比較大的變化，因為C端的銷售，需要密集的人流量。未來B端的崛起速度可能會更快，消費者不用接觸終端零售商，所有的施工、采購都由施工單位去完成。現在做了B端布局的企業，將會得到比較好的發展。

　　產品的迭代：

　　過去行業的產品有兩個特征：

　　【1】拿來主義、相互抄襲：國內的抄國際的，小品牌抄大品牌。

　　【2】一窩蜂，哪個產品好賣一窩蜂賣，哪個風格好賣一窩蜂賣。

　　但是隨著消費的升級，這兩年涌現出了一批優秀的企業，推出了一些非常優秀的產品。

　　有三種產品在未來的市場上會得到快速的發展。

　　【1】健康類產品，比如殺菌、家居清潔等，這些產品會得到比較大的發展。

　　【2】智能家居，智能家居的春天已經來了。在這個春天之下，如果智能家居還具備空氣監測并自動報警的功能，未來一定會有巨大的成長。

　　【3】工業化家裝產品，工業化家裝現在行業內已經有5-6家企業做的非常不錯，工業化家裝也就這三年內，才實踐成功。

　　人才建設：

　　家居建材行業人才素質普遍比較低，數字化程度低。當往數字化方向轉型的時候，需要一批新型人才，進行結構性的迭代，故而企業應及早做好人才隊伍的培養建設。

　　家居建材企業要破局，第一核心是公司的信息化建設，具備信息化能力的企業，肺炎疫情對它的影響是暫時的。家居建材的互聯網趨勢是必須的，能不能趕得上，就看大家的決心了，機會永遠是給有準備的人留著的。