12月13日下午，由廣東省衛浴商會指導，廣東省衛浴商會定制專業委員會主辦，東鵬整裝衛浴承辦，中國建博會(廣州)支持，新衛浴網作為戰略媒體單位的《2020中國全衛定制趨勢研討會》在東鵬大廈順利舉行。

　　從2018全衛定制元年，到2019年，全衛定制進入發展紅利期，行業百家爭鳴、百花齊放，全衛定制已成為行業轉型的重要突破口，也成為時下低迷大行情下振奮市場的強心劑，相信，在2019年的歲末，這一場全衛定制論劍盛會能為即將進入的2020年，為衛浴行業帶來更多的方向指引與價值參考。

　　廣東省衛浴商會秘書長張書儒，廣東省衛浴商會定制專業委員會 執行會長、心海伽藍全衛定制董事長張愛民，東鵬整裝衛浴總經理助理田春，中國建博會(廣州)展商營銷負責人陳鵬漢，廣東省衛浴商會定制專業委員會秘書長許加富，廣東省衛浴商會定制委會長單位、歐派衛浴市場總監賈志勇，廣東省衛浴商會定制專業委員會副會長、浪鯨衛浴品牌總監林學舟，廣東省衛浴商會定制委會長單位、衛浴總經理曾小羚，廣東省衛浴商會定制專業委員會副會長、瑝瑪衛浴董事長魏啟超，廣東省衛浴商會定制專業委員會副會長、中博全衛定制董事總經理江偉文，廣東省衛浴商會副會長、泰陶衛浴總經理謝浩銘;

　　日豐衛浴總經理朱沛成，普樂美衛浴副總裁熊玉星，法恩莎定制衛浴總監程俊、研發總監雷國文，安華衛浴定制總監敬邦立，米洛斯定制總經理葉富宸，朗司衛浴總經理林俊賢，鷹衛浴總經理邱喆閶，鷹衛浴產品總監閆超，朝陽衛浴營銷總監鄧書宇，唯可衛浴營銷總監麥嘉河，森浪衛浴總經理鄭奇發，邦妮拓美董事長楊萬軍;

　　費爾登衛浴總經理肖洪生、易構易設計創始人吳慶陽先生，衛浴戰略總監石勇云先生，艾仕寶衛浴總經理王先鋒、富美萊淋浴房總經理任國卿、華藝衛浴產品經理鄧安友，普瑞凡定制營銷總監凌星星、富蘭克品牌總監彭芳、櫻井衛浴總經理柯小露、理想家衛浴總經理毛國志，志良衛浴總經理冼志勇、浴旺衛浴總經理周立魁，古麗多衛浴總經理龍國蘭，阿洛尼品牌總監雷少林;

　　以及來自緹派衛浴、愛庭衛浴、唯立淋浴房、美智智能、帝凡尼衛浴、麥步衛浴、飾茂畫巖板、啟立淋浴房、金盤平臺等一百多家企業大咖以及騰訊家居等媒體朋友齊聚一堂，共同商討全衛定制趨勢的發展方向。

　　作為東道主的東鵬整裝衛浴總經理助理田春先生在會上發表致辭。

　　2018年，東鵬整裝衛浴順應行業整裝、定制的趨勢，進行了品牌戰略升級，從“東鵬潔具”正式更名為“東鵬整裝衛浴”。2019年，是東鵬整裝衛浴踏入整裝定制領域的發展元年。

　　過去的一年中，東鵬整裝衛浴在渠道建設、信息化、產品設計、品質、標準化及服務方面進行一系列的布局探索，貫穿研發、制造、終端等各個層面。

　　在全衛定制趨勢下，東鵬整裝衛浴在2019年定制訂單增長130%。其增長的趨勢下，仍然面臨著各種各樣的問題，比如：快速出圖、報價、交付、品質、安裝服務等方面，這需要我們在信息化建設、技術沉淀以及管理沉淀等多方面下功夫來支撐業務的發展，但這是一個漫長的過程，需要我們大家的共同努力，打造出屬于我們衛浴行業全衛定制之路。

　　張秘書長表示，在2018年7月5日，以家定制衛浴行業組織—廣東省衛浴商會定制專業委員會為標志，2018年成為全衛定制元年;當時一部分人都對其存在著疑慮，定制的定義是什么呢?只是單單的風口?

　　我們一直在探討“定制是方向，是風口，還是趨勢“?引用馬云的那句話來說，就是”許多人看不懂，許多人看不起，許多人跟不上，這個世界就是這樣”。

　　現在消費者對全衛定制是怎樣認知的呢?今年大部分的訂單都是來自于全衛定制，通過一些消費的訂單數據來顯示說明同品類去經營情況下，誰講定制，誰有這個優勢。

　　我覺得我們定制是一個趨勢，不是一個風口。市場不是一成不變的，市場是跟著消費需求走著，我們定制的也是一樣的道理，時代在不斷的進步，更何況是我們的需求呢?通過一個小故事——“卡扎菲”分享表明了我們在任何時代，我們企業要找好自己的位置，做好自己力所能及的事情，不要過于狂妄菲薄，忘記初心。

　　全衛定制將往智能化、情景化、人性化發展

　　廣東省衛浴商會定制專業委員會 執行會長、心海伽藍全衛定制董事長 張愛民先生在會上致辭。

　　在致辭中，張愛民會長真誠地感謝大家的認可，他表示，全衛定制是一個趨勢，不是風口。如果是風口，可能吹一下東南風，明天突然刮個西北風過來，我們根本不知道方向在哪里。但是我覺得趨勢就跟我們的歷史一樣，它勢不可擋，他的路徑是確定的。

　　全衛定制里面的浴室柜的發展經歷了三大階段，首先是早期的非標定制階段。十多年前，浴室柜企業就在做尺寸、顏色的定制了。比如你要個一米二的柜子，他要個一米二五的，你要紅色的柜子，他要橙色的，我們就給他生產。這是早期的個性定制，從2007年左右就開始了。

　　第二階段是現在大部分企業所謂的全衛定制，即功能化階段。比如增加馬桶柜、吊柜等收納上的拓展，讓衛生間整體功能性更強。

　　第三階段是什么?我們也正在研究，也許是未來二到五年的時間。這個階段可能會往更智能化更情景化、更人性化的方面去拓展，而不僅是增加收納的功能。比如我們推出消毒柜、智能鏡柜、收納化妝品的小冰箱等，能夠體現人性化的產品，而不僅是尺寸上的變化、收納功能的增加。這可能會是我們心海伽藍的全衛定制3.0版本。

　　突破傳統，打造四大主題

　　在本次會議，我們特邀了中國建博會(廣州)展商營銷負責人陳鵬漢先生，為我們做主題演講，為我們做主題演講。

　　在定制大潮中，廣東省衛浴商會與廣州建博會的強強聯合之下，我們今年共同打造出全衛定制展。廣州建博會展覽面積是420000平方米，參展企業有2100多家，專業觀眾有198316人，其中華南區占據了主要的專業觀眾。

　　通過數據的采集分析，2020年，中國建博會(廣州)將秉承全產業鏈展出題材的聚合優勢，完善四大主題展區，再啟新征程。2020年全衛定制展規模再度升級，從9.3館到2020年9.3館、10.3館2大展館。為了助推全衛展區的發展，我們從定制、智能、系統、設計四大主題來打造9.3館、10.3館2大展館。

　　我們將四個方面 重構”大年初一“過年新風氣。，注力渠道，持續優化觀眾地區來源結構，落實“渠道下沉”，針對西南地區以及三、四線城市進行邀約和推廣。

　　第二，聚焦工裝 ，以內容吸引工裝采購、工裝采購群體到會。2020年，在保持經銷商觀眾數量優勢的基礎上，重點增加設計師、房地產、家裝和工裝公司等專業觀眾的占比。

　　第三，掌控風口 ，點亮新模式、發展新渠道。

　　第四，賦能設計，以會促展，打造大家居建裝行業設計生態圈。

　　以9.3、10.3兩個館，100多家品牌共同扛起全衛定制大旗，全衛定制發展將步入全新發展階段。

　　突破壁壘，解密全衛定制，實現價值重構

　　在會議上，我們特邀到了廣東省衛浴商會定制委會長單位、歐派衛浴市場總監賈志勇先生，為我們全面解密全衛定制。

　　賈總表示，在2012年次提出全衛定制這個概念的時候，定義為適合消費者對衛浴空間的要求，衛浴空間的解決方案。全衛定制能之可以成為趨勢而不是風口，說明了我們的生活水平不斷上升，對于家居產品的要求也不斷提升。

　　在全衛定制的趨勢發展的過程，它也是有很多問題在制約住，這里歸納了兩個大問題，一個方面是企業自身有待突破的壁壘。第二個是消費者對定制的負面印象。全衛定制快速發展的同時，前端銷售、后端生產難點仍有待突破。

　　尤其定制體系普遍還不夠成熟完善，長期以來定制體驗差、交付時間長、價格不透明、價格貓膩多等消費痛點，阻礙著全衛定制快速推進。

　　歐派衛浴推出了前端銷售，后端生產——云系列快速定制系統和“一鍵下單”系統兩大系統。

　　歐派衛浴重磅打造了云系列快速定制系統，重塑衛浴空間功能分區，以定制浴室柜為主線，組合功能模塊，植入功能配件、風格部件，搭配配套產品，由此構成全衛空間定制解決方案。

　　云系列快速定制系統，是對衛浴產品、空間認知的全新思想框架體系。快速出方案、快速報價、快速下單是云系列快速定制系統的三大顯著優勢。作為其中的關鍵落地工具，“一鍵下單”系統由歐派與三維家聯合打造，可有效實現快速拆單、高效拆單、拆單。

　　本次研討會重要的探討環節，由廣東省衛浴商會定制專業委員會秘書長、三維家戰略發展中心總經理許加富先生主持。

　　與會代表的幾個話題進入深入探討

　　1、定制衛浴產品開發設計從哪些方面開展?

　　①定制產品開發的著力點

　　②定制產品的開發模式

　　③定制產品體系應如何建立

　　2、渠道招商與終端拓展應如何破局?

　　①傳統代理商渠道的轉型

　　②新型代理商的機會點

　　③門店定制衛浴銷售體系的建立

　　由廣東省衛浴商會秘書長張書儒先生、心海伽藍全衛定制董事長 張愛民先生、歐派衛浴市場總監賈志勇先生、浪鯨衛浴品牌總監林學舟先生、衛浴總經理曾小羚先生、瑝瑪衛浴董事長魏啟超先生、中博全衛定制董事總經理江偉文先生、泰陶衛浴總經理謝浩銘先生、邦妮拓美董事長楊萬軍先生等百家大咖的精彩分享，為2020全衛定制的發展趨勢分享了滿滿的干貨，在做的都是我們中國全衛定制行業的拓荒者、探路者，是讓夢想擲地有聲的行業先行者，讓我們一起祝福2020中國全衛定制發展更好。