定制股2019年“期中考”成績(jī)披露，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、上游遇冷，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多重夾擊，9大定制上市企業(yè)營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較去年同期總體下滑。為了迎接挑戰(zhàn)，各大品牌積極思變并付諸調(diào)整和行動(dòng)，分別從上游開(kāi)拓精裝市場(chǎng)，從下游布局整裝業(yè)務(wù)，企圖提升前后端獲客能力，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在賺錢(qián)這件事兒上

　　誰(shuí)是真正“聚富王” 誰(shuí)是進(jìn)階玩家?

　　歐派以55.10億元和6.33億元的成績(jī)，持續(xù)領(lǐng)跑營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙榜，成為當(dāng)之無(wú)愧的“聚富王”。

　　尚品宅配與索菲亞的營(yíng)收差距進(jìn)一步縮小，分別為31.37億元、31.42億元，“期末考”有望反超，緊張搶位賽加速上演。

　　皮阿諾與我樂(lè)的營(yíng)收依然接近，分別為5.55億元、5.26億元。志邦、好萊客、以及頂固則分別為11.49億元、9.38億元、7.85億元、3.38億元。

　　志邦凈利潤(rùn)較去年同期實(shí)現(xiàn)億級(jí)突破，成為進(jìn)階玩家，躋身凈利潤(rùn)破億五強(qiáng)選手。

　　、皮阿諾、我樂(lè)、頂固離凈利潤(rùn)億元目標(biāo)仍有差距。

　　觸底反彈后是回春還是回光返照?

　　誰(shuí)成長(zhǎng)快 誰(shuí)遭遇滑坡?

　　營(yíng)收增長(zhǎng)率方面，本次考試平均值為13.26%，低于去年同期的24.32%。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 4.3%，而9 家定制家居企業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng) 19%。2019 年一季報(bào)，9大定制上市企業(yè)營(yíng)收同增 9.35%，創(chuàng)下定制家居行業(yè)歷史新低。

　　一年時(shí)間，9大定制上市企業(yè)平均營(yíng)收增速呈U型走向，在2019年一季度創(chuàng)下定制家居行業(yè)歷史新低后實(shí)現(xiàn)觸底反彈。

　　對(duì)比2018年同期，2019年半年報(bào)，除了，所有定制上市品牌營(yíng)收增速均實(shí)現(xiàn)下滑。其中，尚品宅配、頂固、索菲亞、好萊客增長(zhǎng)跌至個(gè)位數(shù)，9大定制股中，僅皮阿諾、我樂(lè)、增速超兩成。

　　在房地產(chǎn)景氣下行、消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化、跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重考驗(yàn)下，行業(yè)平均營(yíng)收增速的回升是回暖跡象還是曇花一現(xiàn)，有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　本次期中考，定制股品牌凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率出現(xiàn)兩極分化，我樂(lè)同比增長(zhǎng)129.26%，好萊客同比下滑17.86%。好萊客在其半年度報(bào)告中指出，凈利潤(rùn)的下滑主要受到政府補(bǔ)助的影響，上年同期收到漢川產(chǎn)業(yè)扶持資金 4,514 萬(wàn)元并計(jì)入損益，而本期相對(duì)減少所致。

　　全渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　整裝布局，動(dòng)真格還是湊熱鬧?

　　縱觀9大定制上市品牌財(cái)報(bào)，整裝、大家居、全渠道營(yíng)銷(xiāo)為高頻詞匯。

　　定制企業(yè)紛紛向下游延伸，通過(guò)與全國(guó)性家裝企業(yè)、區(qū)域性頭部整裝企業(yè)合作的方式拓展整裝渠道。整裝新業(yè)務(wù)模式有望成為定制企業(yè)收入新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　歐派：三大整裝業(yè)務(wù)開(kāi)辟大家居全新路徑

　　為布局整裝渠道，拓展客戶資源，歐派在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展渠道變革，于 2018 年開(kāi)始試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù)，包括歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業(yè)務(wù)模塊。目前歐派整裝大家居已有店面 210 家，經(jīng)銷(xiāo)商203家，大客戶 43 家。

　　尚品宅配：自營(yíng)整裝+整裝云組合拳雙重出擊

　　2019年上半年，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入1.55億元，，同比增長(zhǎng)約230.90%，其中2019年6月份主輔材出貨量超過(guò)4000萬(wàn)。

　　一方面，自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。尚品宅配在廣州、佛山和成都開(kāi)設(shè)自營(yíng)整裝試點(diǎn)業(yè)務(wù)， 2019年上半年自營(yíng)整裝交付數(shù)達(dá)到708個(gè)。

　　另一方面，整裝云業(yè)務(wù)賦能共贏。截至報(bào)告期末，公司HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量已達(dá)1663家。

　　此外，圓方軟件為傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行新型產(chǎn)業(yè)模式賦能，使其升級(jí)成為現(xiàn)代化的整裝商業(yè)模式。

　　索菲亞：司米櫥柜搶先占領(lǐng)整裝市場(chǎng)

　　2019年，索菲亞進(jìn)入3.0時(shí)代，在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護(hù)墻板等多品類產(chǎn)品。應(yīng)家裝整裝渠道拓展需要，司米櫥柜上半年開(kāi)發(fā)櫥柜新品9套，搶占家裝整裝市場(chǎng)。

　　志邦：整裝業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

　　報(bào)告期內(nèi)，志邦整裝業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，通過(guò)加盟零售渠道融合，助力全國(guó)加盟商拓展b端整裝公司合作模式。

　　：桔家云整裝打造全國(guó)標(biāo)桿

　　指出，報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，桔家云整裝功不可沒(méi)。

　　上半年的重點(diǎn)工作中，桔家云整裝全面整合國(guó)內(nèi)外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造“產(chǎn)品+平臺(tái)+整裝”的全新整裝模式。

　　8月3日，桔家云整裝首家線下體驗(yàn)館于廈門(mén)正式開(kāi)業(yè)。公司將精耕福建區(qū)域市場(chǎng)，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國(guó)標(biāo)桿，進(jìn)而在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)制。

　　政策+市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)

　　精裝市場(chǎng)成各家搶灘的下一城

　　建筑業(yè)十三五規(guī)劃指出，新開(kāi)工全裝修成品住宅面積達(dá)到 30%，

　　2019 年 2 月住建部發(fā)布《住宅項(xiàng)目規(guī)范(征求意見(jiàn)稿)》明確提出“城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付”。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018 年推出精裝樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商數(shù)量大增 80%，

　　新開(kāi)盤(pán)精裝修、全裝修商品住宅 253 萬(wàn)套，同比增長(zhǎng) 60%。

　　在精裝修的各項(xiàng)部品中，櫥柜、煙機(jī)、灶具等品類的配套率均在 94%以上。

　　此外，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)升級(jí)時(shí)代，精裝房中的廚房配套質(zhì)量成為影響住宅價(jià)值的重要因素，房地產(chǎn)龍頭企業(yè)更傾向與定制家具龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作。

　　歐派：國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達(dá)47家

　　截至 6 月底，歐派與國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)簽定戰(zhàn)略合作達(dá) 47 家。借助歐派櫥柜的先入優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)品類的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

　　：攜手38家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商 開(kāi)拓精裝市場(chǎng)

　　與全國(guó)房地產(chǎn)100 強(qiáng)企業(yè)中的38 家簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議;依托櫥柜品牌資源，逐步將衣柜、木門(mén)、廚電等產(chǎn)品導(dǎo)入精裝市場(chǎng)。

　　志邦：10年精裝布局 百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)項(xiàng)目交付綜評(píng)TOP1

　　2010 年開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)精裝修地產(chǎn)項(xiàng)目的 B2B 業(yè)務(wù)，在大宗工程業(yè)務(wù)已有合作的客戶中，多為百?gòu)?qiáng)頭部地產(chǎn)、主板上市公司和地區(qū)龍頭地產(chǎn)公司。志邦連續(xù)多年入選“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)供應(yīng)商(廚柜類)，并在多家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜評(píng)。

　　頂固：加快精裝項(xiàng)目形成利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　與時(shí)代地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)、招商地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等房地產(chǎn)領(lǐng)域的大宗客戶建立良好的直銷(xiāo)合作關(guān)系。但是，目前頂固大宗客戶模式收入占比不高，公司將加快推進(jìn)大宗客戶業(yè)務(wù)，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　我樂(lè)：全國(guó)地產(chǎn)TOP50合作伙伴

　　加大與全國(guó)地產(chǎn)商 TOP50 的深度合作，搶占精裝修工程市場(chǎng)份額，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，綜合規(guī)模效益凸顯。

　　皮阿諾：加大工程招商力度 擴(kuò)大精裝覆蓋版圖

　　全力加大工程經(jīng)銷(xiāo)商招商力度，引入保利地產(chǎn)、陽(yáng)光100、奧園等多家地產(chǎn)商，擴(kuò)大全國(guó)工程經(jīng)銷(xiāo)覆蓋區(qū)域。

　　此外，索菲亞、尚品宅配、好萊客也在報(bào)告中明確表示正在積極布局精裝業(yè)務(wù)。好萊客在2018年度提出要占據(jù)“精裝后市場(chǎng)”的個(gè)入口，尚品宅配和索菲亞則表示將持續(xù)發(fā)力精裝房業(yè)務(wù)。

　　結(jié)語(yǔ)：2019年定制股“期中考”塵埃落定，面對(duì)外部環(huán)境的綜合影響，9大上市定制品牌營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速總體放緩。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)精裝、整裝趨勢(shì)已然形成，對(duì)傳統(tǒng)零售渠道客流沖擊明顯，為此，上市定制企業(yè)積極謀變布局，紛紛開(kāi)拓整裝、家裝版圖。而成果幾何，有待2019年“期末考”的檢驗(yàn)。