11月20日，周日，氣溫接近冰點，不宜外出。而在東四環大郊亭橋以東的競園文化產業區一個活動棚內，卻聚集了400多位消費者。鋪著紅色地毯的T形臺和轉動著抽獎輪盤的大屏幕，讓現場更多是燥熱?；鸨暮灱s現場，讓人感受到家裝市場的紅火，而這場由蘋果裝飾、檸檬樹、泥巴公社、置青春以及貓舍MORE+五個外來家裝品牌聯合舉辦的活動，釋放出一個信號：外來軍團的大量涌入，正在引發京城家裝市場的大變局。

　　外來軍團涌入

　　望著這么多顧客，鄧鵬程卻只想拍桌子：“蘋果裝飾原定要來100人，實際上卻只來了80人?！编圌i程是新任蘋果裝飾北京分公司總經理，將蘋果裝飾從湖南帶到京城，就是要迅速搶占市場，但是在他看來，這場活動并沒有達到預期計劃。

　　實際上，作為一個初來乍到者，一場活動引來80個客戶，這樣的成績已經相當不錯了，要知道，這個9月初才到北京的家裝品牌，僅僅用了兩個多月，簽單額就已經突破1000萬元。何況，蘋果裝飾選址元洲裝飾舊址的京城體驗館還在裝修中，12月才能正式開業。

　　初入京城不足3個月，屬于地地道道的后來者;地方性品牌，知名度遠不及京城老牌家裝品牌;甚至連首家體驗館都還在裝修階段，簽單全憑設計師一張嘴。蘋果裝飾卻在京城家裝界迅速完成了簽單額1000萬元的突破，不禁讓人疑惑：它憑什么?

　　縱觀如今的京城家裝市場，外來軍團已經構成一支不可小覷的力量。四川時代聯創集團旗下的生活家裝飾，2015年1月在十里河開出首家8000平方米的體驗館，正式將觸角伸進京城，不到兩年已經成為北京主流家裝品牌之一;來自成都的惠裝網，定位互聯網輔材空檔，已在京城家裝行業這一細分領域占據相當份額;在杭州起家的九空間，通過對家居九大空間的深耕，迅速在京城市場打出了知名度。

　　何以搶奪市場份額

　　選擇一個初來乍到的外來者，北京顧客看中了什么?無孔不入的營銷攻勢，無疑是這些新面孔在京城市場能快速打出知名度的基礎。

　　“網頁傳播、百度競價、天貓、開發商合作、社區宣傳、媒體宣傳……”提起蘋果裝飾入京兩個多月的營銷渠道，鄧鵬程自己也記不清究竟有多少種，“別人能用的，我們全都用了。”

　　北京商報記者在活動現場采訪了多位顧客，“看騰訊新聞知道的”、“看了朋友家的樣板間來的”、“網上自己搜的”、“天貓推薦的”，采用多種渠道撒網式傳播，讓蘋果裝飾這些外來品牌迅速在京城打出知名度。

　　讓消費者知曉自己只是步，如何說服顧客簽單又是一個考驗?！爱斣O計師說到門口有‘一鍵關燈’功能，我就覺得這個品牌特別適合我?！被顒蝇F場，自稱挑剔的處女座的王小姐告訴北京商報記者，“我覺得他們特別懂得我的需求?！编圌i程則不斷放大“北方品牌”和“南方品牌”之間的差距，“南方品牌在細節方面做得比北方好很多，這點很有競爭力?！比缫鹿窭锇惭b聲控的LED燈，施工過程中為方便換線經過墻腳的線保留一定弧度……“我們把南方的匠心精神引入到北京。”

　　不僅是細節做得更有南方的精細，在定位分類上，這些外來軍團也相比京城大體量的家裝品牌更為細分。與蘋果裝飾同時參加11月20日活動的四個品牌，與蘋果裝飾同屬2003年創立于長沙的蘋果裝飾集團，在定位上各有特色：檸檬樹裝飾主推時尚家裝、泥巴公社聚焦老房翻新、置青春首推一站式公寓整裝托管服務、貓舍MORE+則提出打造城市智能整裝。將消費者家裝需求進一步細分，相比部分單純強調“家裝”的京城老品牌，讓這些外來品牌對特定需求的消費者有足夠的吸引力。

　　在性價比上更有競爭力，也成為這些家裝新軍在短時間內可以與京城老牌家裝公司搶市場的原因之一。“生活家裝飾在北京兩年發展得不錯，我覺得一個重要原因在于靈活，我們規模小，面對市場變動可以快速調整;另一個就是更有性價比，材料由工廠直供，可以免掉中介和渠道，降低了成本?！鄙罴壹揖颖本┕究偨浝砜爹i表示。

　　京城家裝格局生變

　　京城家裝市場為何涌入這么多外來軍團?市場規模足夠大，是重要原因。據博思數據研究中心公布的數據顯示，2015年北京家裝行業產值為357.64億元，而正規裝飾公司在市場中所占份額卻還不足整個市場的20%，大半市場份額由“家裝游擊隊”占據。

　　京城家裝市場爭奪戰從未停止。2015年之前，東易日盛、業之峰、博洛尼、實創、今朝、亞光亞、龍發、元洲……在這300多億元的大市場上，這些京城土生土長的家裝品牌，輪流坐莊“京城十大家裝品牌”席位，20年多年來，倒也形成了“超穩定格局”。

　　2015年是京城家裝市場的一個轉折點。2015年初，伴隨著愛空間等互聯網家裝品牌的崛起，這個穩定格局被打破。隨后，居然裝飾、博洛尼整合優勢資源，圖謀做京城家裝頭把交椅;萬科、海爾等外行巨頭借勢入局，在資本的協助下搶位;新浪、搜 房、搜 狐等網絡平臺也借流量入口趁機分羹。如今，外來軍團正紛紛涌入，京城家裝市場已廝殺成一片紅海。

　　家裝行業是一個嚴重非標準化行業，服務的地域特征明顯，由于信息的高度不對稱，品牌知名度成為消費者選購的重要依據。伴隨著互聯網家裝推出“平米報價模式”，家裝行業正逐漸向標準化方向發展。“傳統家裝公司雖有30%-35%的毛利，但凈利僅有3%-5%，其中很大一塊兒是獲客成本，獲客成本之所以高，就在于消費者對這個行業不懂，會猶豫再三，這就需要耗費大量的人力和宣傳成本，如果一個品牌能夠用標準化來讓消費者放心，獲客成本就會降低?！币晃粡氖录已b行業十余年的業內人士告訴北京商報記者。

　　十多年過去了，如今主流的家裝消費群體早已不是這些京城老牌家裝企業在初創時面臨的那群人了，如今的消費群體更看重各種新鮮事物，而那些京城老牌家裝企業一直深耕京城市場是好事，但從另一個角度來看，若不走出去服務更多的消費者，很難找到適合自己的變革之路，家裝過程中的痛點非常多，如果不去想辦法改進，僅僅在北京服務，靠消費者的口碑來傳播，面對著這么多新招迭出的家裝外來品牌，想固守老牌子，越來越難。(來源：北京商報)