銷售部門的同事經常會被問到：同樣是產品，怎么人家賣100你要賣300呢?雖然你這個牌子確實名氣比較大，可是也不至于貴這么多吧。

　　我們就來講講100塊錢的板材和300塊錢的到底差別有哪些?

　　首先說說重要的原材料的差異

　　賣你100塊的產品如果想要有利潤，那么就勢必需要做點文章，材料和生產過程無疑是能節約成本的地方。300塊及以上的板材只要不是虛報，那么產品本身就有了一定程度上的保障，尤其體現在制造時的用料和工藝上。

　　這就好比你去服裝店買衣服，幾十塊的用的可能是簡單無華的布料，幾千上萬的布料質量上乘，有的還是各種動物的皮毛(雖談不提倡)，但道理是相同的。

　　然后說說差別顯而易見的售后服務

　　完善的售后服務，是需要品牌和價值去支撐的。賣你100塊錢的商家是沒有時間，也沒有成本去幫你做售后的。沒有時間理會你買的產品會出什么問題是因為即便出了問題對他是沒有影響的。

　　而你花300快錢買回家的品牌產品的背后是有團隊的，品牌是需要口碑和價值的;所以有了問題會積極的幫你處理，這是于消費者和品牌共贏的做法。

　　再說說設計的區別

　　消費者的眼睛都是雪亮的。能賣上價格的產品必有其過人之處，具備獨到的設計風格和功能設計是產品提升身價的不二法門。

　　板材的設計好壞體現在四個方面：一是花色設計上;二是功能上;三是搭配上;四是應用上。一般低價板材是沒有專屬設計師的，抄襲是他們產品風格產生的途徑。即是市面上什么賣的火就做什么，毫無新意和質量關卡，賺快錢是目的。

　　比如你去買衣服，品牌店的衣服確實貴但是限量版，街面上也能買到便宜的但隨時有可能出現撞衫的尷尬。

　　說說中國人的品牌觀

　　能賣上價的板材那都是牌子貨，不會是你從來沒聽過的“小家碧玉”!

　　怎么驗證呢? 你可以試著百度下這個牌子，然后網上看看它的知名度和消費者口碑以及各類企業相關的新聞，這就是當下互聯網時代直接的品牌效應的體現。中國人對于品牌的追求，在日益劇增，尤其體現在一線城市。

　　比如阿迪達斯一雙鞋隨隨便便都是500以上，而361或者安踏也有款式和質量差不多的，200左右，但是為啥很多人還是選擇了買阿迪達斯呢?關鍵還是一個愛面子的虛榮心在起作用呀。

　　有面兒是關鍵!

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