在激烈的競爭環境下，立足于裝飾企業的現實，即使在當代發達的營銷技術面前，在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環境還沒有消失，價格仍是企業掌握的一張競爭，價格戰也是時時刻刻讓企業吹響號角，打氣百倍精神，那么裝飾企業該如何應對各處價格戰？

清晰自己的定位，并且堅持它，如果你是一個定位高的，面對定位低的打價格戰，那就朝你自己的定位去做價值訴求。

第二站位準確，差異化明確，區別走價格路線還是走價值路線，或者是雙打，價格路線和價值路線是兩條不同的渠道。因為企業的定位決定你的訴求是什么，如果我是做高端的工作，如果不用價值去做很麻煩，價值是主流，價格是輔助。

第三重視終端銷售的開發，培訓執行落地，沒有執行培訓全部是虛的。

價格向價值轉換，避免價格戰問題，首先繼續挖掘客戶需求，客戶需求是的突破口，營銷不是經營的方式去兜售自己的產品和服務，更多的是價值和藝術。我把目標轉移到價值需求，一旦找到價值需求就直接分析，功能需求、第二被認同的需求、第三情感需求。客戶個人對品牌的情感，對設計師的情感，對裝修完房子的情感。

高端定位客戶走出設計的差異：

首先要有設計差異化的價值主張，我跟設計師的區別在哪，所以打設計都有理念都有口號，都有它的方式，有些企業把設計轉向生活，但是缺乏具體的工具。我們設計主張就是美、功能，這就是對設計的消費引導。

第二把設計的對自我企業設計的原則講出來，這些原則一旦講出來要給到客戶，客戶就會有感受。同時可以設計標準：裝修跟人合一的理念、文化跟生活態度、空間結構和和諧，人性設計和服務這里面也需要把客戶的需求拉出來、環保的工藝和取材，我們提出來的觀念是所有的環保問題都是設計問題，如果你們公司連設計都不會肯定不環保，因為所有的施工都是通過設計來整合的，如果不重視設計就不可能有環保。

時尚節能減排，什么是時尚，能展現你們公司節能減排的措施嗎？設計的節能強化了嗎？我去某個公司我問什么是設計？什么是環保？連概念都沒有搞清楚，這個能做設計嗎？設計的創新跟功能運用，完整家居的配飾，用工藝展廳展現出來，用施工現場戰線出來；圖紙規范跟施工，我的圖紙不規范但是可以做到規范，圖紙的規范如果能夠強化起來客戶認可。

設計施工的效果我們提倡的觀念是，所有圖紙的規范才能保證施工的效果，用價值曲線的人走的是速度，用細活沖擊速度。

我們現在是怎么做的，做高端工作室我們是怎么做的，在前端設計上我們做了一些展示，我們做了一個圖紙規范的手冊，這些圖紙是給客戶看的案例證明，這涉及到職業關系、年齡、生活方式定位、局部設計的細節，設計的細節就是設計的難點，讓你的設計師把細節搭建出來，就是區別于你跟競爭對手的差異。

被認同的需求和差異化我們把它理解成核心競爭優勢，你們在做報價對比也很簡單，直接對比就好了，只要把各組工藝報價競爭優勢逐項地羅列出來，得到性價比之間的對比。很重要的一條就是執行，只要把試考好，你出試題讓他回答，我們用考試的方式解決它，你考什么他就會什么，你說什么他就不聽什么，就是這樣的現狀。引出自己公司的工程優勢，在工程上，在服務上，在培訓上，在人力資源上，在輔材上，在推廣上將優勢羅列清晰，帶著靈魂開發工具。

這里面強調的是標準，你的差異就是賣點，情感需求就是做承諾，做樣板，做案例，比如說樣板間的設計、在施工的程序，你也可以做承諾，現在的承諾敢不敢做?

價格承諾：承諾可以，你們承諾的是主材產品，誰敢承諾裝修，這是完全可以做到承諾零增項是有操作手法的，營銷玩的是藝術，誰喊出來誰就是。敢承諾工期嗎？如果你敢承諾工期延期10天工程費全部退還給你。服務承諾我們都在做，只要承諾材料假一賠十，從材料承諾上我們跟客戶展現是怎么對接的。